國產(chǎn)
潤滑油傳統(tǒng)營銷上的競爭已經(jīng)白熱化，在提升服務(wù)水平、精細(xì)化管理市場、開發(fā)營銷渠道的同時，網(wǎng)絡(luò)營銷的興起應(yīng)該可給潤滑油企業(yè)一些啟示。
近幾年來，國內(nèi)潤滑油市場可謂硝煙彌漫，各潤滑油品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn)，同時企業(yè)并購，重組不斷上演。中國潤滑油高端市場的爭奪更是各潤滑油廠家競爭的焦點，美孚、殼牌、嘉實多等國外品牌長期以來，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史以及營銷策略等方面的優(yōu)勢一直壟斷著我國潤滑油的高端市場份額，但隨著本土一線，二線品牌等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場策略等方面的日趨成熟，我國潤滑油的市場競爭更將進(jìn)入白熱化。中國潤滑油的生產(chǎn)企業(yè)也會走向強者越強，弱者越弱，市場趨于寡頭的結(jié)局。
目前，各潤滑油企業(yè)在渠道、終端、油源等方面的競爭已經(jīng)日益激烈。外資品牌在經(jīng)銷商的滲透，渠道利潤的壓縮、促銷的競爭、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得國內(nèi)潤滑油企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn)，而利潤最大、最受消費者重視的高端潤滑油市場份額一直被國外品牌牢牢占據(jù)，更是令其苦不堪言。在過去的一年中，潤滑油行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)幾乎每月都有;消費者在繁多的促銷中似乎越來越清醒，購買越來越趨于理性，廠家的投入產(chǎn)出比也越來越低。
為了獲取新的渠道來源、更多的銷售任務(wù)，在過去的三年里眾多國產(chǎn)品牌把注意力投向潤滑油”第三品牌”的新市場。開發(fā)高端潤滑油產(chǎn)品，這似乎成了潤滑油營銷的新亮點，也贏得了一部分市場，但這方面，很多高端市場已經(jīng)被著名外資品牌所壟斷，而且外資品牌在營銷渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。但中國的空白市場空間相對還是比較大，仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國產(chǎn)品牌蜂擁而入，當(dāng)然這也是一個有效的方法和策略，在中國潤滑油市場還未飽和之前，各潤滑油企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個機會迅速成長，甩開對手。但是相信隨著行業(yè)的不斷規(guī)范，國產(chǎn)品牌定位的局限性也會顯現(xiàn)出來。
提升服務(wù)水平、通路精耕，精細(xì)化管理市場、終端特價、促銷、開發(fā)營銷渠道，傳統(tǒng)營銷上的競爭已經(jīng)白熱化，面對異常激烈的國產(chǎn)潤滑油競爭形勢，網(wǎng)絡(luò)營銷的興起應(yīng)該可以給潤滑油企業(yè)提供一些線索。
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